I Buisness Angels

• Cos'è esattamente un buisness angel?
• Un business Angel è un investore informale, che prende il ruolo di mentore di un nuovo imprenditore, facendo crescere il suo business, mettendo a disposizione capitale ed esperienza. È una forma di investimento, è rischiosa ma altrettanto redditizia, sia dal punto di vista economico sia in termini di soddisfazione.
• Chi sono i Custodi di Successo?
• Custodi di Successo nasce nel 2012 da un gruppo di amici di Vicenza che decidono di costituire il primo Network di Business Angel (BAN) attivo nella provincia. Il Business Angel, figura relativamente nuova nel panorama italiano, è un investitore informale interessato ad investire parte delle proprie risorse personali in progetti di impresa ad alto tasso di innovazione, a bassa intensità di capitale e che possano, in tempi relativamente brevi, portare significativi profitti.
• Qual’è l’obiettivo del network?
• Il problema di chi oggi vuole fare impresa è l’asimmetria tra la domanda e l’offerta: spesso chi ha un’idea imprenditoriale non ha la cultura e gli strumenti concreti per approcciare i partner finanziari al fine di far crescere la propria idea di business; dall’altro canto l’investitore non ha molto tempo da dedicare a nuove iniziative e non sa come fare scouting di nuove idee. Custodi di Successo è il punto d’incontro tra domanda ed offerta. Il nostro obiettivo è dunque quello di finanziare nuove idee di business investendo nel capitale di rischio di aziende in fase di Start Up, offrendo al contempo supporto consulenziale per lo sviluppo dell’idea grazie alle diverse professionalità presenti all’interno di CdS. Durante gli incontri mensili cerchiamo inoltre di dedicare parte del tempo alla formazione degli associati approfondendo casi aziendali pratici e concreti.
• I CDS analizzano e finanziano progetti di start up o anche forniscono supporto per lo sviluppo dei progetti?
• Ogni associato del Network, che sia o non sia coinvolto direttamente nella Start Up, potrà partecipare attivamente alla vita della NEWCO portando parte della sua professionalità e condividendo la sua rete di contatti. L’Associazione può contare su diverse figure professionali impegnate in molteplici settori. Siamo convinti che questo ruolo attivo sia la migliore formula per una crescita esponenziale nella vita economica della nuova azienda che dovrà annualmente raccontarsi davanti l’Assemblea degli associati.
• Cosa differenzia un Club di investitori (come CDS) da un portale di Crowdfunding?
• All’interno di un club di investitori ci sono investitori professionisti con pluriennale esperienza nel valutare i dati di una start up e nell’aiutarla a crescere nei suoi primi anni di vita. Queste professionalità sono uniche e si possono trovare solo all’interno di un club dove figure più esperte affiancano nuovi associati nei loro primi investimenti. Custodi di Successo, potendo contare su tanti associati, può ritenersi sufficientemente in grado di valutare business plan che riguardano molteplici settori e/o servizi. Questo livello di conoscenze è difficile da trovare in una piattaforma di equity crowdfunding anche se la metodologia di investimento è molto simile; quando si investe non solo si deve capire il grado di execution dell’imprenditore ma anche l’esperienza e le capacità degli altri investitori che devono portare un forte valore aggiunto allo start up.
• Perché aprire anche in altre province?
• Tipicamente un investitore investe vicino a casa, è per questo che uno dei focus di Custodi è quello di fornire un servizio a 360° anche per l’apertura di nuovi BAN (Business Angel Network) in altre province che vogliono adottare il nostro stesso approccio flessibile e non vincolante. La possibilità di creare sinergie sono molteplici con l’obiettivo di finanziare più aziende e creare un network più ampio possibile… chissà se non addirittura su tutto il territorio nazionale.
• Che interesse può avere una azienda nel partecipare alla vita dell’Associazione e diventare vostro sponsor?
• Potrebbe trovare l’idea di business che le permette di differenziarsi o di rinnovare i prodotti senza i costi di un ufficio di Ricerca e Sviluppo. Potrebbe anche affidarsi a noi per organizzare un concorso di nuove idee dalle quali poi prendere spunto. Siamo aperti a nuove collaborazioni e partnership.
• Da dove nasce l’idea di creare questo Business Angel Network (BAN)?
• Il tutto nasce da un gruppo di amici che hanno voluto condividere la loro passione per le Start Up con altri conoscenti rendendoli partecipi di idee da finanziare e da accompagnare nella fase di crescita. Come ogni crisi economica anche questa porterà innovazione e creatività e noi vogliamo mettere la nostra professionalità a disposizione di queste idee per aumentare la dinamicità nelle provincie dove operiamo creando posti di lavoro e magari trovando il business più adatto alle nostre competenze… facendo tutto questo in un clima allegro e divertente in uno spirito di condivisione volto a cogliere le migliori opportunità!

Gli Startupper

• Quali sono gli importi medi a cui siete interessati?
• I progetti che possono sicuramente destare interesse da parte dei nostri associati al momento non devono superare i 200.000€. Importi maggiori tipicamente sono nel mirino di fondi di Venture Capital o Private Equity.
• Chi porta le idee da finanziare all’interno dell’Associazione?
• Crediamo nella ricerca attiva di nuove idee di business per questo siamo tutti impegnati nel territorio per promuovere l’Associazione ed i suoi principi. Già oggi possiamo contare su alcune collaborazioni tra cui Università, Studi di consulenza, Associazioni di Categoria e istituti di credito. Siamo poi convinti che la nostra concretezza ci farà conoscere rapidamente e diventare un punto di riferimento per la nuova imprenditoria locale.
• Che servizio è la Market Validation?
• Il 65% dei nuovi prodotti messi in commercio da multinazionale falliscono; la percentuale diventa del 90% se si parla di start up. Il motivo principale è derivante dal fatto che i clienti non sono disposti a spendere soldi per qualcosa che non vogliono. Per questo motivo CDS ha creato un questionario molto complesso che permette all’imprenditore di individuare i punti deboli del suo business plan dandogli la possibilità di migliorarlo. I Custodi sono inoltre disponibili a sfruttare il loro network per fare questionari ad hoc incentrati a capire se effettivamente quel nuovo prodotto/servizio è appetibile e se quindi lo acquisterebbero.
• I finanziatori sono istituti di credito, finanziarie o privati?
• Gli associati sono i principali finanziatori; siamo comunque aperti a collaborazioni con aziende o privati per trovare delle forme di sponsor che ci permettano di creare delle borse di studio finalizzate alla realizzazione di nuove imprese. Stiamo lavorando anche con degli istituti bancari per trovare delle forme di finanziamento agevolato e poter così aiutare un maggior numero di Start Up.
• Ci sono dei settori di preferenza nei quali i CDS operano?
• Noi ci definiamo un BAN territoriale e non settoriale; al nostro interno possiamo già contare su associati di diversa estrazione manageriale ed imprenditoriale. Per questo i settori interessati sono numerosi e variegati: dall’IT (oggi di gran moda) al manifatturiero, dall’energia al biotech. Vicenza per esempio ha un occhio di riguardo per i progetti più attinenti ai distretti industriali della stessa provincia per poter sfruttare il know-how locale, ma questo non gli vieta di prendere in considerazione altre idee.
• Dove vuol dire per voi fare innovazione in Italia?
• In questo momento di difficoltà economica poter contare sull’intraprendenza delle nuove generazioni e sulle idee innovative è la strada per far cominciare un nuovo ciclo economico. Essere al fianco delle start up aiutandole economicamente e managerialmente è la ricetta per accelerare l’inizio di questa ripresa e formare gli imprenditori del futuro.

Associati

• Dove volete arrivare?
• Vogliamo essere il punto di riferimento per tutte le nuove idee di Business nelle provincie dove siamo presenti. Il contributo che possono dare gli associati di CDS non è limitato alle risorse economiche ma possono essere utili per una consulenza, un consiglio e magari una spinta commerciale. Per questo in un futuro non molto lontano avremmo una nostra sede dove magari incubare qualche Start Up, tenere corsi di formazione/specializzazione e fornire servizi di coworking. Siamo all’inizio di una lunga scalinata che siamo sicuri di poter salire anche grazie alle partnership che stiamo siglando con istituti di credito, Associazioni Universitarie e Studi di consulenza professionale.
• Che rapporto c’è tra Custodi di Successo e Alfa13?
• Alfa13 è un veicolo societario creato da alcuni associati di CDS con l’obiettivo di investire direttamente nelle start up oggetto di interesse. Questa “holding” è uno strumento messo a disposizione dagli associati e per gli associati che vogliono appoggiarsi ad una società specializzata in investimenti. Obiettivo di Alfa13 è crescere e poter attirare l’attenzione di investitori interessati ad investire nelle start up senza il vincolo di una partecipazione attiva e costante.